¿Con cuánto se puede empezar?

La pregunta que más nos llega no es «cómo funciona esto». Es «cuánto me va a costar». Y detrás está el miedo razonable a meter 200 € en algo que no entiendes y no volver a verlos.

La respuesta corta: puedes empezar con 1 € al día. Es el mínimo que acepta Meta (la empresa dueña de Instagram y Facebook) en muchos casos. Treinta euros al mes. Menos que la caja de un sábado en un bar de menú.

La respuesta larga es más interesante, porque un euro al día compra algo muy concreto. Y saber qué compra te evita esperar de él cosas que no puede dar.

Sí, 1 € al día es un presupuesto real

Meta permite presupuestos diarios muy bajos, pero el mínimo depende de por qué te cobra el anuncio. Cuando pagas por impresiones —es decir, por cada vez que tu anuncio aparece en la pantalla de alguien— el mínimo ronda 1 € al día. Cuando pagas por acciones más concretas, como clics o mensajes, el mínimo sube y suele quedarse en el entorno de los 4 o 5 € diarios.

Son cifras aproximadas y Meta las ha ido cambiando con los años. Lo importante no es memorizarlas: es que si al montar tu anuncio te sale un aviso de «presupuesto insuficiente», casi siempre se arregla eligiendo un objetivo más sencillo o subiendo un poco la cifra.

Qué compra exactamente ese euro

Un euro compra apariciones en pantalla. Nada más y nada menos.

El precio de esas apariciones se mide en algo llamado CPM: lo que cuesta que tu anuncio se muestre mil veces. Si tu CPM es de 4 €, cada vez que Instagram enseña tu anuncio mil veces, te cobra 4 €.

En negocios locales españoles, con públicos pequeños y bien delimitados, ese CPM suele moverse en una franja amplia: aproximadamente entre 2 € y 8 €, según el sector, la época del año y la ciudad. En diciembre todo sube porque hay más negocios pujando por el mismo hueco. En una capital hay más competencia que en un pueblo de 4.000 habitantes.

Con esa horquilla, un euro al día te compra del orden de 125 a 500 apariciones diarias. Aproximadamente. Y ojo: apariciones, no personas. La misma vecina puede ver tu anuncio tres veces en dos días.

Así que si tienes una peluquería y pones 1 € al día, lo que estás comprando es algo parecido a esto: que unas cien o doscientas personas de tu barrio vean tu publicación cada día. Al mes, unas cuantas miles de apariciones repartidas entre un grupo bastante reducido de gente que vive a diez minutos de tu puerta.

Para qué sirve un euro al día y para qué no

Sirve muy bien para tres cosas:

• Aprender. Ver qué pasa, entender los números, perder el miedo a la pantalla. Treinta euros de formación práctica es barato.
• Estar presente de fondo. Que la gente de tu zona te vea aparecer de vez en cuando y tu nombre le suene cuando necesite lo que vendes. Esto funciona por acumulación, no por golpes.
• Comparar publicaciones. Si pruebas cuatro publicaciones distintas a lo largo de dos meses, empiezas a ver cuál engancha. Eso te sirve para todo lo demás.

No sirve para:

• Llenar una tarde muerta pasado mañana. Con 1 € al día no hay volumen suficiente para mover la aguja de un día concreto.
• Un lanzamiento. Abres local nuevo, sacas menú de temporada, montas una promoción de tres días. Eso necesita concentrar dinero, no gotearlo.
• Sacar conclusiones rápidas. Con pocos datos, cualquier resultado puede ser casualidad. Sobre esto tenemos un artículo entero: cuánto tarda en notarse un anuncio.

Un euro al día no es una campaña. Es una suscripción a estar visible en tu barrio mientras aprendes qué funciona.

Qué esperar según lo que pongas

Esta tabla no promete resultados. Solo ordena para qué tipo de objetivo tiene sentido cada cifra, con los CPM habituales de un negocio local. Los rangos son aproximados y tu caso puede salirse de ellos.

Fíjate en la última columna de la última fila. Es la más importante de la tabla. Subir el presupuesto de un anuncio malo solo consigue que más gente vea un anuncio malo.

Cuándo conviene subir

Hay tres señales bastante claras. Ninguna tiene que ver con «ya llevo un mes, toca subir».

1. El anuncio funciona y se está quedando corto

Funciona significa: la gente para, mira, guarda, escribe. Si de veinte mensajes que te llegan al mes, cinco vienen de personas que te dicen «te vi en Instagram», eso es señal. Si el anuncio genera movimiento con 1 € y llevas tres o cuatro semanas viéndolo, tiene sentido darle más gasolina.

2. La frecuencia se te ha ido arriba

La frecuencia es cuántas veces ve tu anuncio la misma persona, de media. Con un público muy pequeño y muchos días seguidos, puede subir mucho: la misma vecina viendo tu peluquería nueve veces en una semana. Eso cansa y deja de funcionar.

Aquí subir presupuesto no es la solución directa. La solución es ampliar un poco el público —de 5 a 10 km, por ejemplo— y entonces sí, subir el presupuesto para cubrir esa gente nueva.

3. Tienes algo concreto que contar

Una clínica dental de pueblo que hace revisión gratuita en octubre. Un bar que estrena terraza. Ahí no goteas: concentras. Diez o quince euros al día durante una semana, y luego vuelves a tu ritmo de mantenimiento. Los picos son para las noticias.

Cómo saber si el euro está haciendo algo

Con presupuestos pequeños no puedes fiarte de los números diarios. Un día 4 clics, otro día 0. Eso no es información, es ruido.

Mira estas cuatro cosas, y míralas por semanas, no por días:

1. Alcance. Cuánta gente distinta ha visto tu publicación. Compáralo con lo que suele alcanzar una publicación tuya sin pagar. Si tu media normal son 300 personas y la promocionada llega a 2.400, el euro está trabajando.
2. Guardados y compartidos. Son la señal más honesta de que el contenido interesa. Un «me gusta» se regala; un guardado no.
3. Mensajes y llamadas. Apunta cuántos te llegan y de dónde. Basta una libreta al lado de la caja. En serio.
4. Seguidores nuevos de tu zona. No el número total. Que sean de tu zona.

Si después de tres o cuatro semanas el alcance ha subido pero no ha pasado nada más, el problema casi nunca es el dinero. Es la publicación, la oferta o el público. Empieza a mirar por aquí antes de tocar el presupuesto.

Los 30 primeros euros: un plan

Si quieres algo que puedas hacer esta semana:

• Días 1 a 10. Coge la publicación que mejor funcionó de forma natural en los últimos tres meses. No hagas una nueva. Ponle 1 € al día, radio de 5 a 8 km alrededor de tu local, franja de edad amplia. Nada más.
• Días 11 a 20. Segunda publicación, distinta en tipo: si la primera era una foto de resultado, prueba una de proceso o una cara. Mismo euro, mismo público.
• Días 21 a 30. Repite la que mejor fue. Y anota en un papel: alcance, guardados, mensajes.

Al final del mes has gastado 30 € y sabes tres cosas que antes no sabías: qué tipo de publicación tuya engancha, cuánto alcance compra un euro en tu zona y si esto te va a servir para algo. Eso es un mes bien invertido, aunque no haya entrado ni un cliente atribuible.

Para elegir cuál de tus publicaciones va primero, tenemos una guía específica sobre qué publicación promocionar y cuál no. Ahorra bastantes errores.

Con 1 € al día, el botón «Promocionar» es una opción sensata

Hay que decirlo. Cuando estás en la fase de gastar un euro al día para aprender, el botón azul de «Promocionar» que sale debajo de tus publicaciones en Instagram cumple. Son tres pantallas, dos minutos y te deja probar sin montar nada.

Sus límites llegan después: poco control sobre el público, difícil comparar dos versiones, informes básicos. Cuando subes a 5 o 10 € al día, esos límites empiezan a costar dinero de verdad, y ahí tiene sentido pasarse a herramientas con más control. Lo desglosamos en este artículo sobre el botón «Promocionar».

Cuánto necesitas de verdad, en una frase

Depende de tu sector, de tu zona, de lo bueno que sea tu contenido y de qué quieras conseguir. Cualquiera que te dé una cifra exacta sin conocer tu negocio te está vendiendo humo.

Pero como orientación honesta: 1 € al día para aprender y estar presente. Entre 3 y 5 € al día para que empiece a haber volumen suficiente como para tomar decisiones. Y picos de 10 € o más cuando tengas algo concreto que anunciar.

Empieza por el euro. Es la cifra a la que puedes decir «esto no me sirve» sin que te duela. Y si te sirve, lo sabrás en tres semanas.