Los números reales
¿Cuánto cuesta promocionar en Instagram? Los números para un negocio local
«¿Cuánto tengo que gastar?» es la primera pregunta que hace todo el mundo. La respuesta honesta es que depende, pero eso no ayuda a nadie. Así que vamos con números concretos para un negocio local.
Antes de los números, una aclaración que ahorra muchos malentendidos: cuando promocionas en Instagram hay dos cosas distintas que se pagan por separado.
1. La inversión publicitaria. El dinero que se lleva Meta por enseñar tu publicación a más gente. Lo pagas tú, con tu tarjeta, y lo decides tú.
2. Quien te lo gestiona, si es que alguien lo hace. Una agencia, un freelance o una herramienta. Eso es aparte.
Cuánto cuesta la inversión publicitaria
Meta no tiene un precio fijo: funciona como una subasta. Tú dices cuánto quieres gastar al día y él reparte ese dinero enseñando tu publicación.
Para negocios locales en España, con segmentación por zona, los rangos habituales son:
| Al mes | Al día | Qué esperar |
|---|---|---|
| 30 € | 1 € | Para probar. Alcance pequeño pero suficiente para ver si el mensaje funciona. |
| 100 € | 3,30 € | El mínimo para notar algo de forma constante en un negocio de barrio. |
| 200-300 € | 7-10 € | Donde está la mayoría de negocios locales que invierten en serio. |
| 500 €+ | 16 €+ | Negocios con varios locales o con un ticket alto por cliente. |
Lo que te llevas por ese dinero
Con segmentación local en España, alcanzar a 1.000 personas suele costar entre 2 y 6 €. Con 100 € al mes, eso son entre 16.000 y 50.000 impresiones. Suena a mucho, y hay que matizarlo: no son 16.000 personas distintas ni 16.000 clientes potenciales. Son veces que alguien ha visto tu publicación.
El error más caro no es gastar poco. Es gastar bien en la publicación equivocada.
Lo que nadie te cuenta: el gasto no es el problema
La mayoría de negocios que «prueban» la publicidad en Instagram y dicen que no funciona no han gastado poco. Han gastado en:
- Una publicación que no gustaba ni a sus propios seguidores. Si de forma orgánica no funcionó, pagar por enseñarla a más gente no la va a mejorar. Solo hace que más gente pase de largo.
- Gente que nunca va a ir. El botón de promocionar reparte por defecto demasiado ancho. Si tienes una tienda en Elche, cada euro que se gasta enseñándosela a alguien de Sevilla está tirado.
- Sin parar nunca. Se pone una campaña, se olvida y sigue gastando meses después aunque haya dejado de rendir.
Cómo empezar sin quemar dinero
- Empieza con 1 o 2 € al día. No para ver resultados, sino para ver si tu mensaje engancha. Una semana basta.
- Promociona solo lo que ya funcionó. Mira qué publicación tuya rindió por encima de tu media y usa esa.
- Ajusta la zona. Un radio que tenga sentido: la gente que puede ir andando o en cinco minutos de coche.
- Ponte un tope mensual y respétalo. Y revisa a los 15 días si sigue teniendo sentido.
¿Y lo que cuesta que te lo gestionen?
| Opción | Precio habitual | Para quién |
|---|---|---|
| Hacerlo tú | 0 € | Si tienes tiempo y ganas de aprender. Cuenta unas horas al mes. |
| Agencia | 600-900 €/mes | Negocios que invierten 2.000 € o más al mes. Por debajo no sale a cuenta. |
| Freelance | 200-400 €/mes | Punto intermedio, con la calidad muy variable. |
| Una herramienta | 30-100 €/mes | Negocios pequeños que quieren criterio sin pagar horas de nadie. |
La cifra que importa de verdad
No es cuánto gastas. Es cuánto te cuesta conseguir un cliente comparado con lo que ese cliente te deja.
Si una clienta de peluquería te deja 40 € y vuelve cada dos meses, puedes permitirte gastar bastante en captarla. Si vendes un café de 1,50 €, no.
¿Cuánto te deja un cliente nuevo el primer año? Divide entre tres. Eso es como mucho lo que puedes permitirte gastar en captarlo.
Mira qué está funcionando en tu cuenta
Escribe tu Instagram y te decimos qué publicaciones te funcionan, tu mejor día y tu mejor hora. Gratis, en 10 segundos, sin registro y sin pedirte permisos.